المنتج يبيع لوحده ولا فريق المبيعات؟

«إحنا شركة PLG» مش قرار، دي هوية. القرار: كل مسار بيكلّف كام لكل حساب، وبيرجّع كام، وإمتى. في «دفتر»، الـ CAC المجمّع 750، وده ممكن يخبّي إن مسار العروض التوضيحية بيكلّف الضعف تقريبًا، وفي نفس الوقت بيجيب فلوس مقدّم. «ممكن» لأن تكلفة المسار (12,000 في الشهر) افتراض مش رقم من الحالة، والنتيجة كلها بتتقلب لو التكلفة الحقيقية أقل من حوالي 10,650.

والدرس ده آخر درس قبل المخرج، فبيطلب منك حاجة زيادة: تختار مرحلة واحدة من كل اللي شفته في المسار، وتكتب ليها مقياس وخط أساس وهدف كفرضية. الـ ICP ولجنة الشراء والـ Pipeline مش هنا: دول في مسار B2B Growth، لو محتاجهم.