جروث للـB2B

يناسبك؟

قبل ما تبدأ

إرشادات مش شروط. لو عارفها، عدّيها وابدأ على طول.

• تعرف مين عملاءك الحاليين وليه اشتروا

هتحتاج

• قائمة بآخر 10–20 صفقة: كسبت ولا خسرت، وليه. أو الحالة التدريبية «وصلة» (/examples/case-wasla).

المنهج

1. 01 اعرف مين يستاهل وقتك

   بعد الوحدة دي هتعرف أنهي شركات تستاهل وقت المبيعات، ومين جوّه الشركة ليه رأي في القرار.

   1. مين يستاهل وقتك، ومين جوّه الشركة بيقرر؟قراءة 12 د · تطبيق 45–75 د

2. 02 رسالة تفرق

   بعد الوحدة دي هتعرف العميل بيقارنك بإيه، وتكتب رسالة لكل دور في لجنة الشراء.

   1. العميل بيقارنك بإيه، وهتقول إيه لكل واحد في اللجنة؟قراءة 11 د · تطبيق 45–60 د

3. 03 اصنع الطلب والتقطه

   بعد الوحدة دي هتعرف تفرّق بين اللي بيدوّر عليك دلوقتي واللي محتاج يعرفك، وتقيس كل مصدر بالصفقات مش بالـ Leads.

   1. أنهي مصدر بيجيب صفقات فعلًا، وتحط جهدك فين؟قراءة 11 د · تطبيق 40–60 د

4. 04 الـ Pipeline

   بعد الوحدة دي هتعرف تكتب مراحل البيع بشروط، وتحسب أرقامها صح، وتمنع الـ Leads والصفقات إنها تضيع بين الناس.

   1. الصفقة في أنهي مرحلة بجد، ونسبة الفوز بتتحسب من فين؟قراءة 11 د · تطبيق 45–75 د
   2. مين يرد على الـ Lead، وفي قد إيه، وبعدين إيه؟قراءة 10 د · تطبيق 40–60 د

5. 05 اتعلّم من الصفقات

   بعد الوحدة دي هتعرف ليه بتكسب وليه بتخسر من المشترين نفسهم، وتحوّل ده لأدوات بيع.

   1. ليه كسبنا، وليه خسرنا، وهنغيّر إيه؟قراءة 9 د · تطبيق 60–90 د

6. 06 المخرج

   بعد الوحدة دي هيبقى عندك خطة اكتساب ومتابعة في صفحة، بتراجعها كل شهر.

   1. خطة الاكتساب والمتابعةتجميع شغلك