الدرس 2 من 7قراءة 11 دقيقةتطبيق 45–60 دقيقة (تقدير)
العميل بيقارنك بإيه، وهتقول إيه لكل واحد في اللجنة؟
تكتب تموضع يبدأ من البدائل (ومنها «خلّينا زي ما إحنا»)، ورسالة ودليل لكل دور في لجنة الشراء، وترتيب جديد لعرضك.
فهرس المسار (2 من 7)
- اعرف مين يستاهل وقتك
- رسالة تفرق
- اصنع الطلب والتقطه
- الـ Pipeline
- اتعلّم من الصفقات
- المخرج
ليه الدرس ده هنا
افتح العرض بتاعك دلوقتي. لو أول صفحة فيه عن شركتك وأسطولك وسنين خبرتك، أنت بتتكلم عن نفسك، والعميل بيقلّب لحد ما يوصل للسعر.
الدرس ده جاي بعد الـ ICP لأنك دلوقتي عارف بتكلّم مين. والسؤال اللي الدرس بيجاوبه: ليه يغيّروا اللي بيعملوه دلوقتي؟ لأن في الـ B2B أقوى منافس غالبًا مش شركة تانية، هو «مفيش قرار».
في «وصلة» العرض بيبدأ بعدد العربيات، و8 من 14 صفقة خسرانة كانت قدام البقاء زي ما هم. لو مالكش شركة B2B، اشتغل على الحالة.
بنتحقق من حسابك…