الدرس 6 من 7قراءة 9 دقيقةتطبيق 60–90 دقيقة (تقدير)
ليه كسبنا، وليه خسرنا، وهنغيّر إيه؟
تراجع الصفقات المقفولة بمقابلات مع المشترين، وتعدّ الأسباب بالاقتباس، وتحوّل كل نمط لأداة بيع ليها مالك وتاريخ.
فهرس المسار (6 من 7)
- اعرف مين يستاهل وقتك
- رسالة تفرق
- اصنع الطلب والتقطه
- الـ Pipeline
- اتعلّم من الصفقات
- المخرج
ليه الدرس ده هنا
افتح الـ Sheet وبص على عمود «سبب الخسارة». غالبًا هتلاقي «السعر» متكررة، ومكتوبة بإيد اللي خسر الصفقة، في يوم ما خسرها. ده ملاحظة، مش دليل.
الدرس ده آخر درس قبل الخطة لأنه بيقفل الدايرة: كل اللي كتبته (الـ ICP، والرسائل، والمصادر، والمراحل) فرضيات، والمشترين هم اللي بيقولولك أنهي فيها صح. وأدوات البيع اللي هتطلع منه هي اللي بتغيّر الصفقة الجاية.
في «وصلة» 14 خسارة، و8 منها كانت قدام البقاء على الوضع الحالي («مفيش قرار» أو المورد الحالي)، مش قدام منافس جديد. لو مالكش صفقات مقفولة، اشتغل على الحالة.
بنتحقق من حسابك…