تجربة مجانية ولا خطة مجانية؟ وإمتى تطلب الفلوس؟

«التحويل عندنا 4%». أول سؤال: 4% من مين، وخلال قد إيه؟ أغلب الفرق بتقسم اللي دفعوا الشهر ده على اللي سجّلوا الشهر ده، وده رقم بيخلط فوجين.

والدرس ده بيجاوب على قرارين بيرجعوا كل شوية: نموذج التجربة (Trial ولا Freemium ولا Reverse trial)، ونطلب الكارت عند التسجيل ولا لأ. الاتنين بيتحكم عليهم بـ عدد الحسابات اللي بتدفع وبتكمّل، مش بالنسبة لوحدها. و«دفتر» نفسه تجربة عكسية، فهتشوف النموذج شغّال بأرقام.