تخطي إلى المحتوى الرئيسي
    تخطّى إلى المحتوى
    دخول
    الدرس 6 من 8قراءة 9 دقيقةتطبيق 30–60 دقيقة (تقدير)

    العميل يدفع أكتر لما يكبر؟ الباقات ومقياس القيمة

    تطلع بمراجعة الباقات ومقياس التوسع: مقياس القيمة، وعميل كل خطة، وأرقام الترقية والتخفيض والتوسع، والتغيير اللي هتختبره.

    فهرس المسار (6 من 8)
    1. افهم نموذجك
      1. مين بيدفع، ومين بيستخدم، والـ MRR بيتحرك ليه؟
    2. وصّل للقيمة
      1. إيه الحدث اللي بيقول إن العميل شاف القيمة؟
      2. إزاي توصّل المستخدم الجديد لأول قيمة أسرع؟
    3. حوّل للمدفوع
      1. تجربة مجانية ولا خطة مجانية؟ وإمتى تطلب الفلوس؟
    4. احتفظ بالعميل
      1. الإلغاء بيحصل فين، وبيكلّفك كام فعلًا؟
    5. كبّر الحساب
      1. العميل يدفع أكتر لما يكبر؟ الباقات ومقياس القيمة
    6. اختار مسار النمو
      1. المنتج يبيع لوحده ولا فريق المبيعات؟
    7. المخرج
      1. نموذج نمو الـ SaaS وخطة التحسين

    ليه الدرس ده هنا

    أرخص إيراد هو اللي بيجي من عميل عندك بالفعل: مفيش تكلفة اكتساب. في «دفتر»، التوسع (2,900) غطّى الإلغاء تقريبًا. بس الفريق عارف كام اترقّى، ومش عارف ليه.

    الدرس ده بيرتّب الأسئلة: بتحاسب على إيه؟ لكل خطة عميل واضح؟ الترقية جاية من ميزة ولا من مقاعد؟ والخصم السنوي بيكلّفك كام فعلًا؟ ومفيش «حيلة» تسعير بتشتغل في كل مكان: اللي مالوش مصدر وقياس عندك، مالوش مكان في القرار.

    لو بتبيع بعقود بتتفاوض على سعر كل عميل لوحده، الدرس هيفيدك في التغليف بس. السعر عندك بيتحدد في الصفقة.

    بنتحقق من حسابك…