تخطي إلى المحتوى الرئيسي
    تخطّى إلى المحتوى
    دخول
    الدرس 1 من 12قراءة 2 دقيقةتطبيق 15–25 دقيقة (تقدير)

    الـ ROAS اللي في اللوحة مش اللي في البنك

    تحسب الـ ROAS اللي بيوصل فعلًا بعد التأكيد والتسليم.

    فهرس المسار (1 من 12)
    1. اعرف ربحك الحقيقي
      1. الـ ROAS اللي في اللوحة مش اللي في البنك
      2. أقل ROAS ماتخسرش عنده
      3. الفلوس بتضيع فين في الدفع عند الاستلام
    2. شخّص قبل ما تغيّر
      1. شخّص نزول الإعلانات طبقة طبقة
      2. مثال محلول: ROAS نزل من 2.6 لـ 1.4
    3. صلّح الصفحة
      1. راجع صفحة الهبوط قبل ما تعيد تصميمها
      2. خلّي عملاءك يكتبوا صفحتك
      3. اكتب زرار الشراء والسطر اللي تحته
    4. رجّع العميل
      1. رسايل واتساب من التأكيد لحد التسليم
      2. استرجع السلة المتروكة وقيس الأثر الحقيقي
    5. اختبر وقرّر
      1. صمّم أول تجربة بقاعدة قرار
      2. خريطة ربح متجرك

    ليه الدرس ده هنا

    أول سؤال في أي متجر: إحنا بنكسب ولا لأ؟ وأغلب الناس بتجاوب عليه من رقم واحد في Ads Manager. الدرس ده بيبدأ المسار لأن كل قرار بعده (تزوّد الميزانية، تغيّر الإعلان، تصلّح الصفحة) بيتبني على الرقم ده.

    لو بتبيع بالدفع المسبق بس، نسبة التأكيد والتسليم عندك قريبة من 100%، والدرس هياخد منك دقايق.

    الدرس: حاسبة ROAS الحقيقي بعد التأكيد والتسليم

    حاسبة من المكتبة · آخر مراجعة · افتحه في المكتبة

    الإجابة المختصرة

    في الدفع عند الاستلام تحسب المنصة قيمة الطلب لحظة إنشائه، لكن جزءًا من الطلبات لا يُؤكَّد، وجزءًا من المؤكد لا يُسلَّم. ROAS الحقيقي = ROAS المنصة × نسبة التأكيد × نسبة التسليم. مثلًا: 3.0 × 75% × 70% = 1.58. هذا هو العائد الذي يصل فعلًا، وقبل خصم تكلفة الشحن الضائعة في المرتجعات.

    حاسبة

    ROAS الحقيقي

    الطلبات المؤكدة ÷ كل الطلبات
    الطلبات المسلّمة والمدفوعة ÷ الطلبات المشحونة
    العائد الذي يصل فعلًا1.58×

    من كل 3.00 تراها في اللوحة يصل 1.58 فقط — 53% من الرقم المعلن.

    ROAS الحقيقي = ROAS المنصة × نسبة التأكيد × نسبة التسليم. يفترض أن المنصة تحسب كل طلب يُنشأ، ولا يخصم تكلفة الشحن الضائع في المرتجعات.

    تعمل في متصفحك فقط — لا تحفظ أرقامك ولا ترسلها لأي جهة.

    لمن تصلح

    تفيدك إذا

    • تبيع بالدفع عند الاستلام وتقيس حملاتك بـ ROAS المنصة.
    • تريد رقمًا واحدًا تضعه بجانب ROAS في التقرير الأسبوعي.

    لا تناسبك إذا

    ما تحتاجه قبل البدء

    • ROAS المنصة للفترة.
    • نسبة التأكيد: الطلبات المؤكدة ÷ الطلبات المُنشأة.
    • نسبة التسليم: الطلبات المسلّمة المحصّلة ÷ الطلبات المشحونة، على فوج طلبات انتهت رحلته.

    خطوات التطبيق

    1. أدخل الأرقام الثلاثة

      استخدم فترة واحدة للأرقام الثلاثة. نسبة التسليم تحتاج أيامًا حتى تكتمل، لذلك احسبها على طلبات أسبوع مضى عليه وقت كافٍ.

    2. قارن الرقمين

      الفرق بين ROAS المنصة وROAS الحقيقي هو ما يضيع بين الطلب والتحصيل. كلما كبر الفرق، كان تحسين التأكيد والتسليم أرخص من تحسين الإعلان.

    3. احكم بالربح لا بالعائد

      قارن ROAS الحقيقي بـنقطة التعادل محسوبة على هامشك. وللصورة الكاملة التي تشمل تكلفة المرتجعات، استخدم حاسبة نسبة التسليم اللازمة للتعادل.

    مثال

    مثال افتراضي للتعليم — ليس عميلًا حقيقيًا، والأرقام مفترضة لشرح الطريقة

    3.0 في اللوحة، 1.58 في الحقيقة

    حملة بـ ROAS منصة 3.0، ونسبة تأكيد 75%، ونسبة تسليم 70%: 3.0 × 0.75 × 0.70 = 1.58. من كل 3 جنيهات تنسبها المنصة للإعلان، يصل نحو 1.58 فقط، أي 53% من الرقم المعلن.

    القالب

    المعادلة لجدول البيانات

    A2 = ROAS المنصة، B2 = نسبة التأكيد، C2 = نسبة التسليم (كنسب عشرية مثل 0.75).

    =A2*B2*C2

    كيف تعرف أنها نجحت

    ضع ROAS الحقيقي بجانب ROAS المنصة في كل تقرير أسبوعي. إن تحسن ROAS المنصة وثبت الحقيقي، فالتحسن لم يصل إلى البنك.

    أخطاء شائعة وحدود الاستنتاج

    • افتراض أن المنصة تحسب الطلبات المسلّمة فقط. تحقق من حدث الشراء المرسل: غالبًا يُرسل عند إنشاء الطلب.
    • ROAS الحقيقي ليس ربحًا: لا يخصم المنتج والشحن والمرتجعات.
    • الإسناد (Attribution) في المنصة تقدير؛ ROAS المنصة نفسه قد يزيد أو ينقص عن المبيعات الناتجة فعلًا عن الإعلان.

    المصادر

    1. The COD Profit Funnel — محمود عمر، Growth Marketing OS — مصدر معادلة الإيراد الحقيقي في الدفع عند الاستلام.

    Created by Mahmoud Omar

    طبّق على شغلك

    طلّع أرقام آخر 30 يوم من متجرك واحسب الـ ROAS الحقيقي.

    وقت التطبيق بالتقدير: 15–25 دقيقة. مالكش أرقام؟ اشتغل بأرقام المثال اللي في الدرس.

    جارٍ تجهيز التمرين…

    الطلبات المؤكدة ÷ كل الطلبات اللي اتعملت

    الطلبات المسلّمة ÷ الطلبات المؤكدة اللي اتشحنت

    اكتب بصدق: «التسليم تقدير من شركة الشحن» أحسن من رقم متخترع.

    جرّب نفسك في موقف

    للتدريب بس: مش بيتحسب عليك ومش بيتحفظ.

    موقف 1متجر الـ ROAS بتاعه في اللوحة 3.2، ونسبة التأكيد 80% ونسبة التسليم 60%. المدير عايز يضاعف الميزانية لأن «3.2 رقم ممتاز». أول حاجة تعملها إيه؟