أرقام مرجعية لإعلانات Meta وGoogle وTikTok: كيف تقارن حسابك بها دون أن تخدع نفسك

الإجابة المختصرة

لمن تصلح

ما تحتاجه قبل البدء

• أرقام حسابك لآخر 3 أشهر على الأقل من مدير الإعلانات: الإنفاق، ومرات الظهور، والنقرات على الرابط، والنقرات (الكل)، وعمليات الشراء أو العملاء المحتملين، وقيمة الشراء.
• إعداد الإسناد (Attribution setting) المستخدم في التقرير، وهدف الحملة (مبيعات، زيارات، عملاء محتملون).
• هامش ربحك لكل طلب، لتحسب ROAS التعادل.
• سعر الصرف الذي تحوّل به عملتك إلى الدولار، لأن كل الجداول هنا بالدولار.

خطوات التطبيق

1. ابدأ بتاريخ حسابك، لا بالجدول

   قبل أي مقارنة خارجية، احسب لكل مؤشر الوسيط (Median) لحسابك في آخر 8 إلى 12 أسبوعًا. الوسيط هو القيمة التي تقع في المنتصف بعد ترتيب الأسابيع، ولا يتأثر بأسبوع شاذ واحد كما يتأثر المتوسط.

   تاريخ حسابك يقارن نفس المنتج ونفس السوق ونفس العملة ونفس طريقة القياس. لا يوجد رقم مرجعي خارجي يحقق هذا. إن تحرك مؤشر بعيدًا عن وسيط حسابك، فهذا أقوى دليل تملكه على أن شيئًا تغيّر.

2. طابق التعريف قبل الرقم

   اسم المؤشر نفسه قد يعني أشياء مختلفة:

   • نسبة النقر على الرابط (CTR link click-through rate) في Meta = النقرات على الرابط ÷ مرات الظهور.
   • نسبة النقر (الكل) (CTR all) في Meta = كل النقرات (منها النقر على الصورة والإعجاب وفتح التعليقات) ÷ مرات الظهور. هي دائمًا أعلى من نسبة النقر على الرابط.
   • معدل التحويل (CVR): عند WordStream في حملات العملاء المحتملين هو ملء نموذج. عند Triple Whale هو شراء، والصفحة لا تذكر المقام (نقرات أم زيارات).
   • ROAS = قيمة المبيعات المنسوبة للإعلان ÷ الإنفاق. يتغير الرقم مع إعداد الإسناد ومع الأداة التي تنسب المبيعات.
   • تكلفة الاكتساب (CPA) = الإنفاق ÷ عمليات الشراء، وتكلفة العميل المحتمل (CPL) = الإنفاق ÷ العملاء المحتملين. لا تقارن إحداهما بالأخرى.

   مثال: Triple Whale تنشر «CTR» بقيمة 2.39% دون أن تقول إن كانت على الرابط أو للكل. إن قارنت بها نسبة النقر على الرابط في حسابك، فأنت تقارن رقمين غير متطابقين. المقارنة الصحيحة هنا غير ممكنة، فاكتب ذلك في جدولك.

3. طابق العينة: من القياس؟ وأين؟ ومتى؟

   لكل رقم في الجداول أسفل الصفحة أربعة أسئلة:

   1. من؟ متاجر إلكترونية تستخدم أداة قياس (Triple Whale) أم شركات صغيرة أمريكية تدير إعلاناتها عبر وكالة (WordStream/LocaliQ)؟
   2. ما هدف الحملة؟ حملات الزيارات تنتج نقرات رخيصة، وحملات العملاء المحتملين نماذج، وحملات المبيعات عمليات شراء.
   3. أين؟ أرقام WordStream أمريكية صراحة، وTriple Whale لا تذكر بلدان عملائها، وكل الأرقام بالدولار. تكلفة الظهور في مصر عند Lebesgue أقل من ثُمن الولايات المتحدة، فكل رقم يعتمد على التكلفة (تكلفة النقرة، تكلفة الاكتساب) لا ينتقل.
   4. متى؟ الأرقام تتغير كل سنة. تكلفة الظهور في TikTok عند Triple Whale انخفضت 24% في سنة واحدة، ومعدل التحويل 37%. رقم عمره سنتان قد يكون عن منصة مختلفة عمليًا.

   إن اختلفت الإجابة عن حسابك في سؤالين أو أكثر، فالرقم للاطلاع فقط.

4. وحّد الوحدة والعملة ثم قارن

   احسب مؤشراتك بالطريقة نفسها التي يحسب بها المصدر:

   • تكلفة الألف ظهور (CPM) = الإنفاق ÷ مرات الظهور × 1,000. حوّلها إلى الدولار بسعر الصرف الذي تستخدمه في حساباتك، واذكره في الجدول.
   • المؤشرات النسبية (نسبة النقر، معدل التحويل، ROAS) لا تحتاج تحويل عملة، لكنها تحتاج تطابق التعريف (الخطوة 2).
   • المؤشرات النقدية (تكلفة النقرة، تكلفة الاكتساب، قيمة الطلب) تتأثر بالسوق وبالسعر معًا. تكلفة اكتساب بقيمة 39 دولارًا في عينة Triple Whale التي متوسط طلبها 73 دولارًا لا تقول شيئًا عن متجر مصري متوسط طلبه 12 دولارًا.

   في الدفع عند الاستلام، ROAS المنصة يحسب الطلب لحظة إنشائه. قبل أي مقارنة، احسب ROAS الحقيقي بعد التأكيد والتسليم.

5. استخدم الجدول لالتقاط الشاذ فقط

   بعد أن تطابق التعريف والعينة، اسأل سؤالًا واحدًا: هل رقمي بعيد جدًا عن المرجع، وبعيد أيضًا عن تاريخ حسابي؟

   • بعيد عن المرجع وقريب من تاريخك: غالبًا هذه طبيعة سوقك أو منتجك. لا تطارده.
   • قريب من المرجع لكنه ابتعد عن تاريخك: هذا هو الإنذار الحقيقي. ابدأ التشخيص.
   • بعيد عن الاثنين: تحقق من القياس أولًا (البكسل، إعداد الإسناد، الأعمدة)، ثم شخّص.

   لا توجد نسبة ثابتة تقول «أبعد من كذا يعني مشكلة». استخدم تذبذب حسابك نفسه: إن كان مؤشر ما يتحرك عادةً بين أسبوع وآخر بنحو 10%، فانخفاض 30% يستحق السؤال.

6. احكم بالربح، لا بالمتوسط

   القرار النهائي لا يأتي من جدول أرقام مرجعية. يأتي من ثلاث أرقام تخصك:

   1. ROAS التعادل = 1 ÷ هامش الربح قبل الإعلان. إن كان هامشك 40%، فأنت تحتاج ROAS فوق 2.5 حتى لا تخسر، ولو كان متوسط Triple Whale أقل من ذلك (الحاسبة).
   2. ROAS الحقيقي بعد التأكيد والتسليم إن كنت تبيع بالدفع عند الاستلام (الحاسبة).
   3. اتجاه حسابك على 3 أشهر.

   سجّل بعد كل حملة أرقامها في مراجعة ما بعد الحملة. بعد بضعة أشهر يصبح عندك رقم مرجعي خاص بسوقك، أدق من أي جدول منشور.

مثال

القالب والأداة

المؤشر	تعريفي (البسط ÷ المقام)	رقمي هذا الشهر	وسيط حسابي آخر 3 أشهر	الرقم المرجعي	تعريف المصدر	عينة المصدر وبلده وفترته	التعريف مطابق؟	السوق والفترة مطابقان؟	القرار
تكلفة الألف ظهور (CPM)	الإنفاق ÷ مرات الظهور × 1000			[مثال: مصر 1.81 دولار]	غير معلن	[Lebesgue، بيانات 2026، المنهجية غير معلنة]			
نسبة النقر على الرابط	النقرات على الرابط ÷ مرات الظهور			[مثال: 2.39%]	«CTR» دون تحديد نوع النقرة	[Triple Whale، أكثر من 40,000 علامة، أغسطس 2025 إلى يوليو 2026]			
معدل التحويل	الشراء ÷ النقرات على الرابط			[مثال: 1.53%]	غير مذكور	[Triple Whale، العينة نفسها]			
تكلفة الاكتساب (CPA)	الإنفاق ÷ عمليات الشراء			[مثال: 38.99 دولار]	الإنفاق ÷ الشراء	[Triple Whale، العينة نفسها]			
ROAS	قيمة الشراء المنسوبة ÷ الإنفاق			[مثال: 1.88]	إعداد الإسناد غير مذكور	[Triple Whale، العينة نفسها]			
ROAS الحقيقي	ROAS × نسبة التأكيد × نسبة التسليم			لا يوجد رقم مرجعي منشور	-	-	-	-	
ROAS التعادل	1 ÷ هامش الربح قبل الإعلان			لا يوجد رقم مرجعي: هذا رقمك أنت	-	-	-	-	

أنت محلل أداء إعلانات حذر. سأعطيك أرقام حسابي وأرقامًا مرجعية منشورة. مهمتك أن تقول أي المقارنات صالحة وأيها غير صالحة، قبل أي حكم.

قواعد لا تكسرها:
- لا تخترع أي رقم، ولا أي رقم مرجعي من ذاكرتك. استخدم فقط ما أكتبه هنا.
- إن كانت بيانات تنقصك (تعريف المؤشر، هدف الحملة، إعداد الإسناد، السوق، الفترة، العملة)، اذكرها واطلبها قبل الحكم.
- لا تحكم على أي مؤشر لم يتطابق تعريفه وسوقه وفترته مع المرجع. اكتب أمامه: «غير قابل للمقارنة» والسبب.
- افصل دائمًا بين «الدليل من الأرقام» و«السبب المحتمل».

حسابي:
- المنصة وهدف الحملة: [Meta، مبيعات]
- السوق والعملة وسعر الصرف المستخدم: [مصر، جنيه، 1 دولار = ... جنيه]
- إعداد الإسناد: [ ]
- الفترة: [ ]
- الإنفاق، مرات الظهور، النقرات على الرابط، النقرات (الكل)، عمليات الشراء، قيمة الشراء: [ ]
- وسيط كل مؤشر في آخر 3 أشهر: [ ]
- للدفع عند الاستلام: نسبة التأكيد [ ]% ونسبة التسليم [ ]%
- هامش الربح قبل الإعلان: [ ]%

الأرقام المرجعية (لكل رقم: القيمة، التعريف، العينة، البلد، الفترة، المصدر):
[ ]

المطلوب:
1. جدول: المؤشر، رقمي، وسيط حسابي، المرجع، هل التعريف مطابق، هل السوق والفترة مطابقان، صالح للمقارنة أم لا.
2. للمقارنات الصالحة فقط: هل رقمي بعيد عن المرجع وعن تاريخ حسابي معًا؟
3. أي تغيّر كبير عن تاريخ حسابي، حتى لو لم يوجد مرجع.
4. ROAS التعادل وROAS الحقيقي إن توفرت البيانات، والحكم على الربح منهما لا من المرجع.
5. ما لا تستطيع الحكم عليه وما تحتاجه لتحكم.

الحاسبة لها صفحة مستقلة: افتحها وحدها ←

Meta: متاجر إلكترونية (Triple Whale)

TikTok: متاجر إلكترونية (Triple Whale)

Meta: حملات الزيارات والعملاء المحتملين (WordStream/LocaliQ)

Google Search (WordStream/LocaliQ)

تكلفة الظهور في Meta حسب الدولة (Lebesgue)

حجم سوق الإعلان الرقمي في المنطقة (IAB MENA)

ما حذفناه ولماذا

كيف تعرف أنها نجحت

أخطاء شائعة وحدود الاستنتاج

• مقارنة ROAS منصة في متجر دفع عند الاستلام بمتوسط متاجر تُحصّل ثمن الطلب مقدمًا. الأول يحسب طلبات قد لا تُسلَّم.
• اعتبار المتوسط المنشور هدفًا. متجر هامشه 30% يخسر عند ROAS قدره 1.88، ومتجر هامشه 70% يربح عند 1.5.
• مقارنة نسبة النقر على الرابط بنسبة نقر «الكل»، أو معدل تحويل ملء نموذج (8.54% عند WordStream) بمعدل تحويل شراء (1.53% عند Triple Whale).
• نقل تكلفة النقرة أو تكلفة الاكتساب الأمريكية إلى السوق المصري أو الخليجي. تكلفة الظهور وحدها تختلف بين البلدين عدة أضعاف.
• بناء خطة على رقم Lebesgue لبلدك كأنه متوسط موثق. المصدر لا يذكر العينة ولا الأهداف ولا طريقة الحساب؛ استخدمه للفرق التقريبي بين الأسواق فقط.
• استخدام أرقام سنة سابقة دون فحص تاريخها. في TikTok عند Triple Whale انخفضت نسبة النقر 12.5% ومعدل التحويل 37% خلال عام واحد.
• هذه الصفحة لا تثبت أن حسابك جيد أو سيئ. هي تساعدك على اختيار ما تحقق فيه أولًا.

المصادر

1. Paid Ads Benchmarks (2026, Sourced) — محمود عمر، Growth Marketing OS — الملف الأصلي بالإنجليزية. النسخة العربية حدّثت أرقام Triple Whale (Meta وTikTok) وWordStream (Meta) إلى أحدث إصدار منشور، وأضافت لكل رقم عينته وبلده وفترته. وحذفت ما لم نجده في مصدره الأصلي أو ما لا عينة له: نتائج Performance Max، ومعدلات جذب الانتباه (Hook rate) والمشاهدة (Hold rate)، وأرقام Varos وrule1، وقطاعات TikTok من Lebesgue. وأضافت خطوات المطابقة ومثالًا مصريًا افتراضيًا.
2. Triple Whale — Facebook Ad Benchmarks by Industry (Updated 2026 Data) — دراسة مورّد عن عملائه: أكثر من 40,000 علامة تجارية تستخدم Triple Whale، إعلانات Meta (فيسبوك وإنستجرام)، من 1 أغسطس 2025 إلى 31 يوليو 2026، قيم وسيطة بالدولار. الوسيط: CPA ‏38.99 دولار، CPM ‏15.06 دولار، CVR ‏1.53%، ROAS ‏1.88، AOV ‏73.36 دولار، «CTR» ‏2.39% دون تحديد نوع النقرة. الصفحة لا تذكر بلدان العلامات ولا مقام معدل التحويل ولا إعداد الإسناد. آخر تحديث 18 أغسطس 2026.
3. Triple Whale — TikTok Ads Benchmarks by Industry (Updated 2026 Data) — دراسة مورّد: أكثر من 5,900 علامة، من 1 أغسطس 2025 إلى 31 يوليو 2026، قيم وسيطة بالدولار. CPA ‏17.07، CPM ‏4.08، CVR ‏1.56%، ROAS ‏1.51، CTR ‏0.61%. نص الصفحة يذكر انخفاض CPM بنسبة 28.48% بينما جدولها يقول 24.48%؛ اعتمدنا الجدول. آخر تحديث 20 أغسطس 2026.
4. WordStream by LocaliQ — Facebook Ads Benchmarks 2026 — حملات أمريكية: 1,377 حملة بهدف الزيارات و452 حملة بهدف العملاء المحتملين، من أبريل 2025 إلى يونيو 2026 (قسم المنهجية يكتب نهاية فترة حملات العملاء المحتملين «2028»، وهو خطأ مطبعي ظاهر). «المتوسطات» وسيطات بالدولار. نُشرت في 14 سبتمبر 2026.
5. WordStream by LocaliQ — 2026 Google Ads Benchmarks — 13,474 حملة بحث أمريكية على Google Ads وMicrosoft Ads، من 1 أبريل 2025 إلى 31 مارس 2026، وسيطات بالدولار. CTR ‏6.64%، CPC ‏5.42 دولار، CVR ‏8.18%، CPL ‏66.69 دولار. نُشرت في 18 مايو 2026.
6. Lebesgue — Facebook CPM by Country — تكلفة الألف ظهور بالدولار حسب الدولة «من بيانات المتاجر الإلكترونية» لدى Lebesgue: مصر 1.81، السعودية 12.01، الإمارات 10.00، قطر 12.67، الكويت 8.07، الولايات المتحدة 16.08. منشورة في 27 يوليو 2026. لا تذكر الصفحة العينة ولا الفترة ولا أهداف الحملات ولا إن كانت الأرقام متوسطات أم وسيطات.
7. IAB MENA — 2025 MENA Digital Adspend — حجم الإنفاق على الإعلان الرقمي في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا 8.185 مليار دولار في 2025 بنمو 17.8%، ونمو مصر 23.1% (الأعلى في المنطقة)، والإعلان على الشبكات الاجتماعية +19.3%. أُعلن في 8 يونيو 2026. التقرير الكامل ومنهجيته للأعضاء فقط.
8. Meta Business Help Center — CTR (link click-through rate) — تعريف نسبة النقر على الرابط: النقرات على الرابط ÷ مرات الظهور.
9. Meta Business Help Center — CTR (all) — تعريف نسبة النقر (الكل): كل النقرات ÷ مرات الظهور.